如果你自認為是一位適合自己當老闆的人,而且一直想當老闆,但又缺少資金…,又想不出要切入哪一個風險較低的行業?那麼下列的成功經驗與產業分析…,絕對值得你花幾分鐘閱讀。
首先我們極力推薦你選擇一個目前與未來皆大有發展的產業「淨水器產業」,國貿局經貿網全台近11年來出口統計,成長2近3倍,是近10幾年來台灣所有產業成長最快的產業。
第二,由世界不相關產業大廠近幾年紛紛加入家用水處理業可知端倪,例如:英國荷蘭的聯合利華,韓國的三星、LG,美國的3M、惠而浦、Honeywell、奇異、娛樂業的迪士尼…,這些大廠如不看好這個產業前景,怎麼可能那麼巧幾乎在同一時間加入淨水器產業?
淨水器產業的研發、製造技術…比起IT產業應該低了很多,而且產品壽命相對也較長,變化也較低,庫存保存期限都在五年以上,不至變成過期產品,而需忍痛報廢。這對一位要進入的生手較佳,失敗風險相對也較低,學習及熟悉這個產業的技能、時間也較短,當然成功的機會就大增。
在第一章節我們提到, 如果在資金不太充裕之下,雖然選擇了淨水器產業,建議最好先由買賣經銷業開始,重要的是:
我們雖然在經費不多情況下,要加盟或經銷某種產品, 但一開始就要選擇一個正確的品牌廠商(方向正確了),要成功的機會都會比較大。所以選擇一家真正有心在發展品牌與深耕品牌的廠商就很重要,下列幾點可以幫你找出你要的答案:
1 在對方網站搜詢或詢問對方,他們的品牌定位、品牌精神、品牌承諾…,如果這些都說不出來,那肯定他的品牌經營沒有練好馬步也不到位。
2 請對方提供他們的品牌手冊,CIS企業識別體系、加盟手冊、證據手冊…
3 網路行銷在經營事業目前仍然是最為重要的一環,那要如何知道這家品牌商在網路的活耀程度呢?我們只要到Google(全世界最大入口網站)各打五個中文及英文相關產品關鍵字,就可知道這家加盟總部的網路聲量。
4 我們還可以詢問對方,他們的網路行銷有哪些經營方式?也就是我們所說的「自媒力」例如:
5 選擇相同行業中規模較大與經營時間較長的品牌商
為什麼呢?規模較大當然經營也比較穩固,財務能力也比較雄厚;每個行業都有他的技術門檻,要歷經很多的技術提升與品質改良,如果公司經營時間太短,我們還要跟著他在這個行業裡面摸索,自己的經營風險也增加了。
我們一般鼓勵年輕人找工作的時候,要有三項主要考量:
1 產業前景;不要是夕陽產業或夕陽產品。
2 對這份工作是否興趣。
3 可以從工作中獲得學習與成長。所以找事業做跟找工作一樣,除了以上三項考量之外,就是要找到跟對方文化相符的公司來加盟或經銷,如果可以認同對方的文化,接下來就是要全力衝刺與配合。
1 「堅持」
當老闆要有一個特質,就是「堅持」兩個字,不能像在上班工作一樣,遇到困難就放棄或離職,這樣永遠當不了老闆,即使當了老闆也很難成功; 經營事業一定會有很多的困難,不管是資金短缺,或是工作夥伴給你帶來的頭痛問題,以及很多的突發狀況與重大事件,都要當老闆的親自加以排除解決。
2 做一位受歡迎的人
初創事業,很難一下子就有很多的生意,除了勤跑以外,應該廣結善緣,拓展人脈,看起來好像很困難,小弟願意提供幾個花小錢去經營與達成的小撇步:
3 參加長期的學習成長課程,例如研究所或是一年期的國際行銷班,都應該主動舉手表示,你要當班代為同學服務,因為在為同學服務當中,除了可以享受到被讚賞與肯定的成就感以外,這些都是你的潛在客戶,在他們想要購買與你經營相同的產品時,沒有不買你的產品的理由。
預祝各位可以找到你心中想要的事業。