如何選擇合適的淨水器加盟連鎖產業

年輕人想創業,在資金不多以及工作經驗不豐富的考量下,為了減少失敗以及能夠快速賺到第一桶金,考慮加入加盟連鎖體系是一個最好的捷徑。

在選擇各種不同的加盟連鎖創業管道,就像是一個剛畢業的新鮮人在尋找適合自己的工作一樣,建議你一定要先確認這個加盟行業是否符合下列三要項:

1 該行業是否具有很好的前景?

如果選擇了一個夕陽產業或夕陽產品,那以前所付出的努力、金錢與時間將白費。

2 你對這個加盟行業是否有興趣?

當你決定了任何一種行業加盟,你的大部分時間都會用在這裏,如果你後來發現不喜歡這份工作或對這份工作沒有興趣,那你怎麼會很投入這份工作?不全心投入這份工作,怎麼會賺錢?會成功?

3 這個行業是否可以從中學到東西?

雖然每個產業都有不同的know-how, 但一定有深淺不同,太容易學會的工作雖然輕鬆,但進入門檻低也會有太多的競爭對手加入,經營上會太辛苦,獲利也不佳。

下列幾點更重要的注意事項,值得想要加盟的朋友們參考:

1.你了解這個行業嗎?

怕熱的不要進廚房,有些行業利潤很高,但需要長時間工作或是必須忍受生活作息不正常,例如:早餐店需要早上3-4點鐘就起床備料,為了增加營業額及攤提店面租金時,有時候會需要營業到下午兩、三點;加盟便利商店的加盟主有時候得補班,可能加盟主自己今天上完中班,接下來要上大夜班的店員臨時拉肚子要請假,又要頂替員工的請假空缺,接著上大夜班…等等。

2.加盟的生命週期

這一點值得要加盟的朋友特別的注意,例如餐飲業平均壽命 3年、娃娃機店平均壽命 1年,還有以前的蛋撻店、五十元小披薩店、甜甜圈…加盟店呢?為了加盟這些壽命週期短的產業,忙了一大圈又花掉了一大筆積蓄的加盟金、裝潢費…等等,不到兩年又要重新開始,是否值得?詳情請參考下列天下雜誌報導:https://www.cw.com.tw/article/5035146

3.市場容納量大小

夾娃娃店、自助洗衣店、冷飲店,大街小巷到處有,除了太競爭外,也會有明顯的區域限制,建議蹲點評估。

4.人力成本高低

餐飲業通常需要很多兼職人員,並且尖峰與離峰時段的人力落差相當大,我們對人力成本控管是否有足夠的經驗?少子化帶來人力短缺的衝擊也需加以考慮,你加盟的產業人力需求是否龐大?是否可以解套?

5.是否具有一次性消費或長期回流的特性

想要短期快速獲利或是長期穩健成長? 也是值得考慮的要項;自助洗衣店、冷飲店…雖然屬於一次性消費,但回流再次消費的可能性高,但是消費者轉向競爭品牌消費的動機也一樣很容易;淨水器、空氣清淨機…等行業,也是可以再回流購買更換濾心的產業選 ,但是這個行業的產品都有自己專屬的特殊濾心或濾網,消費者要更換品牌商的難度較高。

接下來我們要談談:如何選擇加盟體系?

(ㄧ)選擇第一品牌?

選擇第一品牌(或市佔率第一名)對消費者自然會較有說服力,但是加盟金也會比較高,以及每月需支付行銷費用…給總部,是否划算?需自行拿捏。

(二)選擇已具有相當規模的加盟體系?

有可能加盟金、權利金、行銷費用、品牌曝光費用,分攤費將會相當的高。

(三)考慮同業的競爭能力?

這個行業競爭者是否太激烈?市場是否已飽和,一個十字路口擠滿數家競爭對手,造成惡性競爭、無利可圖。

(四)總部的經營規模及歷史

總部的規模是否歷史悠久,將會關係到對方存活的能力,如果加盟的對象壽命不長,中途還得轉業,實在不是加盟主所樂見的。

(五)總部的口碑

如果加盟一家惡名昭彰的總部,那只能怪加盟主沒有做好功課了。

(六)加盟總部是否擁有自己的生產事業單位

如果加盟總部擁有自己的生產工廠,除了產品品質有保障外,產品購入成本也較有優勢,後勤維修支援也容易,可以讓加盟主較放心。

(七)詳細研讀合約書內容

1 權利金(加盟金之外)

  • 1.1 是否退回,退回時機?

    1.2 一次繳清?或每年繳?

  • 1.3 除了加盟金之外,是否還要付權利金、廣告行銷費…等?

2 商圈的保障

  • 2.1 是用方圓直徑計算?或用開車哩程數計算?

3 供貨

  • 3.1 是否高於市場行情?

  • 3.2 是否限制採購對象?

  • 3.3只能單一向總部採購嗎?

4 總部提供的服務項目?

5 競業禁止條款建議不可過久,以免影響加盟者日後要脫離加盟體系自行創業的權益。

  • 5.1盟者的權利與義務?

6 線上購物發展的可能性?是否允許你自行在購物商店銷售,或允許你自己成立購物網銷售加盟產品?

7 糾紛處理?

  • 7.1 管轄法院在何處?

  • 7.2 違約的賠償?

8 是否可以使用總部之商標及技術?

(八)要求總部將「加盟管理規章」或者「加盟手冊」列入合約附件的一部分。以免以後總部更改管理規章,影響到加盟主的權益。

(九)你開店的預算                                                                                                                                     

這一點對剛要創業的人來講在實際不過了,你要考慮除了一筆加盟金外,還有很多衍生的成本:

  • 進貨成本

  • 店舖裝潢及安裝冷氣費用

  • 房租押金及租金

  • 週轉金

  • 店鋪、公司的開辦費

  • 技術移轉費(或許)

  • 權利保證金(或許)

一旦決定簽約加盟,就不要一直的抱怨對方的知名度不佳,也不要一直存有負面情緒,認為你是在為加盟總部拓展品牌知名度,應該抱著樂觀態度,有著與加盟總部共進退的決心,才不至於半途而廢。

在「賈伯斯傳」這本書裡面,賈伯斯問百事可樂事業開發部長約翰史考利(John Sculley)「你要繼續賣那些湯湯水水,還是要改變世界?」所以你在選擇加盟連鎖行業的時候,考慮的是只要賺取微薄的利潤?還是這個行業是可以長長久久?當成你終身的事業?

接下來你要怎麼做?建議可以熟讀加盟相關法律規定,可參考「公平交易委員會加盟規範」。https://www.ftc.gov.tw/internet/main/index.aspx