小本經營如何創業成功(淨水器篇)

內文導讀

(ㄧ)具備吃苦耐勞的人格特質

如果你自認為是一位適合自己當老闆的人，而且一直想當老闆，但又缺少資金…，又想不出要切入哪一個風險較低的行業？那麼下列的成功經驗與產業分析…，絕對值得你花幾分鐘閱讀。

首先我們極力推薦你選擇一個目前與未來皆大有發展的產業「淨水器產業」，國貿局經貿網全台近11年來出口統計，成長2近3倍，是近10幾年來台灣所有產業成長最快的產業。

第二，由世界不相關產業大廠近幾年紛紛加入家用水處理業可知端倪，例如：英國荷蘭的聯合利華，韓國的三星、LG，美國的3M、惠而浦、Honeywell、奇異、娛樂業的迪士尼…，這些大廠如不看好這個產業前景，怎麼可能那麼巧幾乎在同一時間加入淨水器產業？

淨水器產業的研發、製造技術…比起IT產業應該低了很多，而且產品壽命相對也較長，變化也較低，庫存保存期限都在五年以上，不至變成過期產品，而需忍痛報廢。這對一位要進入的生手較佳，失敗風險相對也較低，學習及熟悉這個產業的技能、時間也較短，當然成功的機會就大增。

在第一章節我們提到，如果在資金不太充裕之下，雖然選擇了淨水器產業，建議最好先由買賣經銷業開始，重要的是:

4.1 選擇一家實在的生產廠商加盟或經銷，一來成本低，二來由生產廠商提供產品、銷售技巧…等knowhow, 如果是加盟，更可以免費學到加盟連鎖的運作，雖然小本生意但假以時日，自己也可拓展成連鎖體系。
4.2 有什麼指標可做選擇？
4.2.1 問對方如何可以讓利給你，也就是對方可以讓你有生意做。
4.2.2 對方的產品認證越多越好，世界有些知名認証單位可以為產品做保證，例如: NSF、UL,WATER MARK…。
4.2.3 生產廠商獲得政府獎項越多越好，但不要那種花錢就可以取得認證的獎項，因為獲得政府獎項表示這家廠商的管理、品質是上軌道的，財務是健全的，善盡社會責任的，三年內無工安、環保、勞資糾紛…，這些都是政府的評比重要項目。
4.2.4銀行履約保證_詢問對方是否提供銀行履約保證？因為消費者關心的是他的濾水器不要變成孤兒，找不到濾芯更換。

我們雖然在經費不多情況下，要加盟或經銷某種產品，但一開始就要選擇一個正確的品牌廠商(方向正確了)，要成功的機會都會比較大。所以選擇一家真正有心在發展品牌與深耕品牌的廠商就很重要，下列幾點可以幫你找出你要的答案：

1 在對方網站搜詢或詢問對方，他們的品牌定位、品牌精神、品牌承諾…，如果這些都說不出來，那肯定他的品牌經營沒有練好馬步也不到位。

2 請對方提供他們的品牌手冊，CIS企業識別體系、加盟手冊、證據手冊…

3 網路行銷在經營事業目前仍然是最為重要的一環，那要如何知道這家品牌商在網路的活耀程度呢？我們只要到Google(全世界最大入口網站)各打五個中文及英文相關產品關鍵字，就可知道這家加盟總部的網路聲量。

4 我們還可以詢問對方，他們的網路行銷有哪些經營方式？也就是我們所說的「自媒力」例如:

5 選擇相同行業中規模較大與經營時間較長的品牌商

為什麼呢？規模較大當然經營也比較穩固，財務能力也比較雄厚；每個行業都有他的技術門檻，要歷經很多的技術提升與品質改良，如果公司經營時間太短，我們還要跟著他在這個行業裡面摸索，自己的經營風險也增加了。

我們一般鼓勵年輕人找工作的時候，要有三項主要考量：

1 產業前景；不要是夕陽產業或夕陽產品。

2 對這份工作是否興趣。

3 可以從工作中獲得學習與成長。所以找事業做跟找工作一樣，除了以上三項考量之外，就是要找到跟對方文化相符的公司來加盟或經銷，如果可以認同對方的文化，接下來就是要全力衝刺與配合。

1 「堅持」

當老闆要有一個特質，就是「堅持」兩個字，不能像在上班工作一樣，遇到困難就放棄或離職，這樣永遠當不了老闆，即使當了老闆也很難成功；經營事業一定會有很多的困難，不管是資金短缺，或是工作夥伴給你帶來的頭痛問題，以及很多的突發狀況與重大事件，都要當老闆的親自加以排除解決。

2 做一位受歡迎的人

初創事業，很難一下子就有很多的生意，除了勤跑以外，應該廣結善緣，拓展人脈，看起來好像很困難，小弟願意提供幾個花小錢去經營與達成的小撇步：

2.1 多參加一些正派的社團，如果不想多花錢交際，建議可以參加「國際工商經營研究社(IMC)」，或者是「中小企業協會」，這些社團的成員一般都是經營企業的老闆，除了會費不多以外，也沒有什麼「續攤」花錢的問題，這些社團常常舉辦演講會以及工廠參觀，除了從中可以學習外，這些企業老闆也是你的潛在客戶，因為他們通常比較有預算與大量採購能力，但前提是：我們要相當投入，並願意在社團用一顆不求回報的心先去付出，做一位受歡迎的人，如果這些企業老闆受你勤快與付出的精神感動，只要你開口，成交的機會就很大。
2.2 如果時間與經濟能力許可，那就常常主動每年主辦同學會，或者是你的姊妹會、宗親會，這些看似吃力不討好的付出，為你帶來生意的機會或許比較慢，但這些都是你的鐵粉，那種信任感是你的同業無法搶走的。

3 參加長期的學習成長課程，例如研究所或是一年期的國際行銷班，都應該主動舉手表示，你要當班代為同學服務，因為在為同學服務當中，除了可以享受到被讚賞與肯定的成就感以外，這些都是你的潛在客戶，在他們想要購買與你經營相同的產品時，沒有不買你的產品的理由。

預祝各位可以找到你心中想要的事業。