PI-02濾水壺 OEM/ODM 代工成本分析

前言:

進口商或通路商一般都專注在通路、行銷、廣告,要知道代工廠商的濾水壺成本,通常都是貨比三家,但是濾水壺這個產品多少有一些不為人知的技術成分在,除非真正從有到無的開發一款產品,不然要知道真實成本是有點困難的,在這篇文章中,我們來探討非圈內人要怎麼分析PI-02濾水壺各部零組件成本。

ㄧ)知道代工廠成本的困難處

曾經出差到隔壁老大哥國家採購濾水壺的朋友,應該常常會聽到對岸的生產工廠老闆或銷售人員為了爭取訂單,使出渾身解術:「質量沒問題!」「用的一定是原材料,絕不用回收料!」「保證不會偷工減料」「我們每個月都外貿到印度、杜拜…..好幾個集裝箱」….;然後非常好客的一定要你接受他的宴客款待,為的就是要達成生意。如果你接受對方的招待,等三杯黃湯下肚後就不會想要知道對方的濾水壺成本了。
現在你不需要再到任何國家去了解濾水壺的代工成本,看完這篇文章,你也可以自己輕鬆的算出代工廠的成本了。

二)首先要知道濾水壺它的產品結構

我們就先用PI-02濾水壺為例子來加以探討,ㄧ樣一個濾水壺,有些廠家設計十個零組件,另外也有一些廠商或許只設計七個零組件,當然越多的零件成本會比較高,組裝工資也會高,生產時的不良率及各種損耗應該也會比較多。
再來就是濾水壺的選材,通常不外乎會採用:AS 聚苯乙烯, ABS 丙烯腈,PP 聚丙烯或矽膠止水墊圈。

三)濾材用料也是濾水壺成本的重點

濾材的材質、質量、用料不同,價格也會不一樣,通常比較正規的濾材是這樣充填的:先充填80%的載銀活性碳在濾心殼內, 剩下的20%再充填食品級無毒低鈉離子樹脂。
那為什麼一定要用載銀活性碳?又為什麼要用低鈉離子樹脂?
1. 我們知道銀是可以殺菌的,活性碳經過載銀處理,可以抑制細菌的滋長。但是價格當然會比較貴,而且貴很多。
2. 樹脂離子在與水做交換時,則會釋出鈉離子,人體吸收太多含有鈉離子過濾後的水,會讓血管變得越來越阻塞,所以才需要使用低鈉離子樹脂,因為是特殊濾材,價格相對的也會比較貴。
相反地,如果採用一般活性碳以及一般的陽離子樹脂,價格又會相差很多了。
當然也有客人堅持只要充填100 %的一般活性碳,計算成本時是需要考量到。

四)務必知道每一件零組件的重量

如果可以問到供應廠商,濾水壺的每一件零組件重量及用料是最方便的,如果有困難,只要拿到一個樣品來拆解再稱重就可以了。有了零組件的重量,可以換算得知該零組件的成本。

五)各種零件使用的材質

再來要知道濾水壺的用料,因為不同塑膠原料,每公斤的價差很大,生產廠商通常都會選擇:親水性、耐衝擊、無毒、單價低的原料來設計產品;一般來說會有下列幾個主要零組件所組成:
1 透明塑膠外殼:用於盛過濾後的水,材質通常採用AS樹脂【聚苯乙烯】
2 漏斗:用來支撐濾心用及盛未過濾的水,材質會是ABS. 【丙烯腈】。
3 濾心殼及濾心蓋:裝載銀活性碳及低鈉離子樹脂濾水材料,材質也是ABS. 【丙烯腈】。
4 壺蓋及開闔壺嘴蓋: 用來防止灰塵掉落,材質使用ABS
5 止水墊圈:一般會採用無毒的硅膠材質,功用是套在濾芯外圍,用來防止濾芯測漏。

六)濾水壺額外的功能

為了貼心使用者,廠商在設計濾水壺時,通常也會將提醒濾心更換功能設計進去;通常為了防止潮濕,都會採用機械式設計的提醒裝置。有些為了讓產品更有科技感,使用電子式的提醒裝置,成本約在1美元-2美元之間。

七)包裝

再來就是幫產品穿上美美的衣服,一個彩盒成本大概要價約28-30元,為了防止小蟑螂進入彩盒內,有些廠商還會在彩盒外面加上收縮膜包裝。

八)成本計算

筆者將現今的塑膠、過濾材料價格、及一些細項成本列出如下,你可藉由以上所述方式,再加上以下所列出的包裝、說明書、收縮膜…即可計算出一個濾水壺的成本。

  1. 組裝工資 :10-15元/個
  2. 外箱包裝:5-8元/個
  3. 收縮膜包裝:3-4元/個
  4. 產品彩盒: 16-27元/個
  5. 產品說明書:1-2元/張
  6. 不織布濾棉 :2元x2片=4元
  7. 產品上印刷工資: 10-15元/個
  8. 損耗約:1%
  9. 2021年7月份濾材價格:
    載銀活性碳:150元/公斤
    低鈉離子樹脂:台幣380-420元/公斤
    矽膠圈:3-5元/個
  10. 2021年7月份塑膠原料成本:
    AS:台幣70.50元/公斤
    ABS:台幣78元/公斤

 九) 射出工資:

這一點需要徹底的了解代工廠所開發的模具、射出成型的時間、使用射出成型機的大小….等等,才能精準的算出成本。
1. 模具的開發攸關射出成本
    例如:
1.1   模具內的模數
模數越多,模具成本越貴,相對的成品的射出就快,產品的成本就低。
1.2 模具設計開發可以讓機械手自動夾取,模具成本就貴,相反地,不需人工,射出成本就低。
1.3 模具設計採用滑塊,可以直接將品牌LOGO在塑膠外殼上成型,就不需要二次加工印刷,節省工資,但模具就貴。
2.   射出成型冷卻時間
2.1 射出成型機如果配備有冷卻水路系統,塑膠材料在模具內冷卻時間就可以縮短,產出就多。
3 使用射出成型機的大小
如果模具師傅不內行,將模具設計得太大,就需使用在較大型的射出成型機,耗電就多,速度也沒有小型機來得靈活。
所以模具設計、使用射出機大小…等細節,在估價前務必要先找代工廠問清楚。

十) 利潤

生產工廠需要較高的利潤,來維持一個工廠的運作,除了要儲存利潤來做新產品研究發展外,也需預留一些利潤來擴充產能、增購自動化機器設備及購地擴廠…,如果生產廠商將毛利抓在20-30%也不為過,因為還需要扣掉管銷費用,再說採購數量的多寡也會牽涉到售價,要不然就是數量每批超出上萬個,或競爭性相當大的項目,利潤再降低的可能性才有。

撰文:林棟坡 


2021年7月4日
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